Les oraux d’admission des écoles de commerce post-bac sont souvent redoutés par les candidats qui souffrent d’un enseignement lacunaire de l’oral et ce tout au long de leur scolarité. Pourtant, l’art du « bien parler » est une vraie discipline dispensée depuis l’Antiquité et qui dit « discipline » dit « méthode ». Cours Thalès vous livre ses conseils et astuces pour réussir ses oraux d’admission aux écoles de commerce.
Comment se déroulent les oraux d’admission des écoles de commerce ?
Les oraux d’admission en école de commerce se déroulent en général en deux grandes étapes : un entretien de motivation (en français et en langue étrangère) puis une épreuve d’oral collectif, après publication des résultats d’admissibilité. Ces épreuves sont propres à chaque école mais obéissent presque toujours à la même logique : évaluer la motivation, la personnalité, le niveau de langue et les aptitudes relationnelles du candidat.
Les oraux ont lieu après les écrits, uniquement pour les candidats déclarés admissibles. Ils se déroulent directement dans les écoles (ou sur un site indiqué par l’établissement), ce qui permet aussi de découvrir le campus et l’ambiance. Chaque école fixe ses propres modalités (durées, coefficients, types d’exercices), d’où la nécessité de vérifier les consignes sur les sites officiels.
Les oraux des écoles de commerce interviennent après les écrits et visent à évaluer le candidat au-delà des notes : motivation, personnalité et aptitudes relationnelles.
Échange individuel centré sur le parcours, les motivations et la cohérence du projet avec l’école, parfois en partie en langue étrangère.
L’anglais est quasi systématique : compréhension, expression orale et capacité à communiquer avec aisance.
Selon les écoles : travail en groupe ou mise en situation pour observer écoute, leadership et esprit d’équipe.
Les oraux se déroulent sur les campus (ou en visio selon les écoles). Chaque établissement fixe ses propres modalités : il est essentiel de consulter les consignes officielles pour bien s’y préparer.
L’entretien de motivation aux concours des écoles de commerce post-Bac
- L’entretien de motivation se compose d’une partie en français et d’une partie en langue étrangère (l’anglais, en général).
- Le jury est composé de professionnels et de professeurs de l’école sélectionnée.
- L’entretien dure environ 45 minutes et est divisé en deux parties : une présentation personnelle et un entretien avec le jury.
La présentation personnelle des oraux des concours d’écoles de commerce
Gardez à l’esprit que les premières minutes d’un entretien sont décisives : vous êtes jugés dès votre arrivée. Aussi, il faut soigner votre entrée et marquer les esprits en vous distinguant.
- Soignez votre apparence. Il ne s’agit pas ici d’endosser un costume non représentatif de votre personne : il faut montrer qui vous êtes sans jouer un rôle. Aussi, vous devez adopter le principe de décence (pas de jean, ni de baskets, ni de tenues sportives, subjectives ou ostentatoires) car le vêtement à une fonction et l’apparence est la première chose que l’on voit de vous. Inutile d’opter pour le classique costume trois pièces ou le tailleur poussiéreux, préférez une tenue simple mais élégante (pantalon et chemise ou chemisier).
- Respectez les codes sociaux et de la communication test rès souvent oubliés lors d’un oral à cause de l’anxiété. Saluez chaleureusement le jury en le regardant et attendez que ce dernier vous autorise à vous asseoir, puis remerciez-le de cette permission.
- La présentation personnelle dure environ 5 minutes. Ce temps peut s’avérer très long si cette partie de l’oral n’a pas été travaillée en amont. Toutefois, il ne s’agit pas de réciter de manière automatique une page rédigée au préalable… Gardez l’adage de Rabelais: « Sciences sans conscience n’est que ruine de l’âme ». Il s’agit surtout de structurer votre discours et d’offrir des informations au jury qui lui donneront envie de vous connaitre davantage. Cette courte présentation est comme la quatrième de couverture d’un livre : suscitez les convoitises et la curiosité !
- En amont, vous pouvez réaliser une carte mentale qui vous permettra de fixer sur le papier les éléments que vous souhaitez impérativement communiquer au jury, c’est à dire les éléments qui vous valorisent! Mettez-vous au centre de cette carte et notez ce qui vous définit en catégorisant les informations (Qualités et défauts, passions, projet(s) professionnel(s) et personnel(s), parcours scolaire, expériences professionnelles, etc.). Il ne s’agit pas de tout évoquer mais de donner des pistes, de la matière, au jury qui reprendra ce que vous venez d’énoncer lors de la seconde partie de l’oral. Enfin, il faudra ordonner ces informations afin de proposer un discours bien construit, sans hésitation et clair.
- Montrez votre motivation à intégrer l’école en question. Cette motivation transparaît lorsque vous montrez que vous connaissez bien l’école (son identité, ses valeurs, ses cursus). Pour cela, rendez-vous aux portes-ouvertes des écoles et/ou consultez leur site internet.
La petite astuce
Filmez-vous à la maison durant ces 5 minutes et analysez-vous : faites-vous des fautes de langue ? Avez-vous une gestuelle qui trahie un malaise ou une situation de stress ? Avez-vous des tics de langage (« fin », « du coup », « genre », « à la base », « euh »…). Si oui, entraînez-vous et concentrez-vous sur votre discours jusqu’à ce qu’il soit parfait.
L’entretien avec le jury des oraux des concours d’écoles de commerce
L’entretien avec le jury fait suite à la présentation personnelle et peut être appareillé par une question d’actualité, ou s’appuyer sur un support (CV, lettre de motivation, portfolio) ou encore être un retour sur ce qui a été dit lors de la présentation personnelle.
- La question d’actualité porte essentiellement sur des sujets de géo-politique (la laïcité, la question des OGM, l’urbanisation). Pour ne pas être pris au dépourvus, soyez accoutumés à la presse spécialisée comme Le Monde Diplomatique, Conflit, Reporterre, ainsi que les publications de l’IRIS, de L’Harmattan et les différents points de vues exprimés dans la presse généraliste : Le Figaro, Le Monde, Libération, l’Obs, l’Express, etc). Vous pouvez vous préparez à ce type de question en tenant « un journal de bord » des grands questionnements mondiaux, journal alimenté par des références précises et par des réflexions de spécialistes que vous pourrez reprendre.
- Le jury peut aussi déborder du cadre « habituel » de l’entretien et poser des questions qui peuvent vous désorienter. Il s’agira alors de ne pas paniquer et de répondre intelligemment.
Les grandes questions posées lors des oraux des écoles de commerce Post-Bac
- De quoi voudriez-vous parler ?
- Pourquoi notre école et non une autre ?
- Quelles sont vos dernières lectures ?
- Que pensent vos amis de vous ?
- Si vous étiez un objet, que seriez-vous ?
- Vous êtes sur une île déserte, vous pouvez vous munir de 5 choses. Lesquelles préférez-vous choisir ?
- Qu’est-ce qui vous agace le plus dans votre quotidien ?
- Avez-vous le goût du risque ?
- Acceptez-vous les compromis ?
- De quoi êtes-vous le plus fier dans votre vie ?
- Quel a été votre plus grand échec ?
- Quelles sont les 3 qualités et les 3 défauts qui vous caractérisent le mieux ?
- Dans quelles circonstances avez-vous fait preuve des qualités que vous dites posséder ?
Et les petites perles qui se veulent « déstabilisantes » :
- Pourquoi êtes-vous habillé ainsi ?
- Faites-nous rire.
- Faites-nous un grand écart.
- Qu’est-ce qui vous fait rire ?
- Qu’est-ce qui vous fait pleurer ?
- A quoi pensez-vous renoncer en rejoignant notre école ?
- Prenez-vous le temps de réfléchir avant de prendre une décision ?
Après cette énumération de questions possibles auxquelles vous ne vous attendiez pas, vous souhaitez probablement connaître les réponses « parfaites » à donner au jury. Cela n’est pas aussi simple car il n’y a aucune réponse parfaite ! Il faut surtout s’entrainer à ne pas être, justement, déstabilisés par ces questions et présenter un discours structuré. Afin de réussir vos oraux d’admission, nous proposons des journées spécifiques de préparation aux oraux des écoles de commerce post-bac.
L’entretien de motivation post-bac est une épreuve clé : il vise à évaluer votre personnalité, votre cohérence et votre capacité à communiquer, bien au-delà des notes.
Échange d’environ 45 minutes, mêlant français et langue étrangère, face à un jury d’enseignants et de professionnels.
Une présentation personnelle courte, suivie d’un échange approfondi avec le jury.
L’entrée en salle, la tenue et l’attitude donnent la première impression. Sobriété, politesse et assurance sont essentielles.
En 5 minutes, présentez un discours structuré qui suscite la curiosité : parcours, motivations, projets, sans récitation mécanique.
Actualité, projet, personnalité ou questions déstabilisantes : le jury observe votre réflexion, sincérité et sang-froid.
Capacité à structurer ses idées, argumenter, prendre du recul et rester authentique, même face à l’imprévu.
Entraînez-vous à l’oral (vidéo, simulations) pour corriger posture, tics de langage et gagner en fluidité. Il n’existe pas de réponse parfaite : la clarté et la cohérence font la différence.
L’épreuve d’oral collectif des concours d’écoles de commerce
- Cette épreuve dure entre 1h et 1h30.
- Entre 3 et 6 candidats y participent.
- Le jury est constitué de professeurs de l’école, de professionnels, de cabinets de recrutement ou encore des psychologues.
Un sujet est proposé au groupe et le but est de trouver une solution à la problématique soulevée. La réflexion doit être menée collectivement : c’est surtout cet aspect que vont observer les membres du jury.
Les compétences attendues
- Savoir bien mener et/ou gérer un groupe
- Savoir entendre les remarques et les critiques des autres candidats
- Être force de proposition et mener à bien une argumentation
- Laisser la parole aux candidats, les valoriser et composer avec leurs idées
- Écoute active
Exemples de sujets d’oral collectif
- Établir un plan de lutte contre le tabagisme au niveau d’un établissement scolaire, d’une mairie ou d’une entreprise
- Présenter une campagne d’actions et de communication visant à limiter les émissions de CO2 dans le secteur des transports.
- Quel sont les éléments RSE à prendre en compte pour une direction des ressources humaines et comment peut-elle agir et communiquer sur ces sujets ?
L’oral collectif évalue la capacité des candidats à travailler ensemble face à une problématique concrète, bien plus que la performance individuelle.
Travail en groupe pendant 1h à 1h30, avec 3 à 6 candidats, autour d’un sujet commun.
Le jury observe la dynamique collective, la posture et les interactions, plus que la solution finale.
Construire ensemble une réponse structurée à une problématique sociétale ou managériale.
Leadership équilibré, écoute active, capacité à argumenter, à valoriser les idées des autres et à faire avancer le groupe.
Participer activement sans monopoliser la parole, reformuler, synthétiser et favoriser la coopération.
Actions de prévention santé, stratégies environnementales (CO₂, transports), ou enjeux RSE et RH : des sujets d’actualité nécessitant réflexion collective et pragmatisme.
L’importance des oraux dans les épreuves des concours des écoles de commerce Post-Bac
Les oraux des écoles de commerce post-Bac sont pondérés par un fort coefficient. Il est essentiel de saisir ses enjeux pour ne pas compromettre ses chances de réussite. Malgré des notes correctes à l’écrit, si vous échouez à l’oral, vous risquez de ne pas obtenir l’école souhaitée.
Les spécificités de l’Oral en fonction des écoles du Concours Sésame
L’organisation des oraux diffère de celle des épreuves écrites. Ces épreuves orales se déroulent dans les écoles ou sur un autre site indiqué par l’école.
| Ecole | BBA International La Rochelle Business School (La Rochelle) | CESEM NEOMA Business School (Reims) | ESSEC GLOBAL BBA ESSEC Business School (Cergy-Singapour) | GLOBAL BBA NEOMA Business School (Rouen-Reims-Paris) | INTERNATIONAL BBA KEDGE Business School (Marseille) | EBP International KEDGE Business School (Bordeaux) | Programme Grande Ecole EM Normandie (Caen-Paris-Oxford) | Programme Grande Ecole ESCE International Business School (Paris-Lyon) | Programme Grande Ecole IPAG Business School (Paris-Nice) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Nombre de Langues Vivantes | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 0 | 1 |
| Coefficient LV1 | 3 | 4 | 2 | 4 | 2 | 4 | 6 | x | 3 |
| Coefficient LV2 | x | 2 | 1 | x | x | x | x | x | x |
| Coefficient Entretien Individuel | 11 | 10 | 7 | 10 | 8 | 8 | 14 | 6 | 8 |
En savoir plus sur la préparation de l’oral du concours sésame.
Les spécificités de l’Oral en fonction des écoles du Concours Accès
Les épreuves orales du concours Accès se déroulent dans les écoles. Il peut y avoir des différences dans les modalités de certaines épreuves, selon les écoles. Il faut donc bien se renseigner sur le site des écoles pour comprendre les modalités de leurs oraux.
En savoir plus sur la préparation de l’oral du concours accès.
ESSCA (Campus Angers, Paris, Aix-en-Provence, Bordeaux et Lyon)
| Les épreuves orales | Durée | Coefficients ESSCA |
|---|---|---|
| Entretien collectif | 1h | |
| Épreuve d'argumentation | 40min* | 10 |
| Entretien individuel | 30min | |
| Épreuve d'anglais | 45min* | 3 |
| * y compris temps de préparation |
Témoignage de Juliette, ancienne élève Cours Thalès et désormais étudiante en 2ème année à l’ESSCA
ESDES (Campus Lyon)
- Entretien individuel : 45 min (coeff. 7)
- Entretien Anglais : 30 min (coeff. 3)
IESEG (Campus Lille et Paris)
- Entretien individuel : 45 min (coeff. 7,5)
- Entretien Anglais : 30 min (coeff. 2,5)
Pourquoi les écoles accordent-elles autant d’importance aux oraux ?
Les écoles accordent beaucoup de poids aux oraux parce qu’elles veulent savoir qui est vraiment le candidat derrière ses notes. L’oral permet d’évaluer le potentiel global, bien au-delà du bulletin.
À dossier égal, l’oral permet de distinguer deux profils qui ont les mêmes notes mais pas la même maturité, motivation ou clarté de projet. Les notes chiffrées donnent une photographie des acquis scolaires, alors que la parole donne accès à la façon de penser, de raisonner et de réagir en temps réel.
Les jurys savent qu’un candidat peut avoir eu un parcours scolaire irrégulier, des conditions personnelles difficiles ou un lycée peu favorisé, et que son vrai niveau ou son énergie ne se lisent pas toujours dans la moyenne générale. L’oral sert donc à repérer des capacités qui ne se voient pas sur le papier : curiosité, persévérance, capacité à apprendre vite, réflexion personnelle.
Dans le supérieur et dans la vie professionnelle, la capacité à s’exprimer clairement, argumenter, écouter et interagir est devenue centrale. L’évaluation par l’oral s’est d’ailleurs renforcée dans tout le système éducatif (grand oral du bac, soutenances, exposés, entretiens), car ces compétences orales sont considérées comme indispensables à la réussite ultérieure.
Les écoles cherchent donc à savoir si le candidat pourra défendre une idée, travailler en équipe, représenter l’établissement en stage, en entreprise ou à l’étranger. Derrière l’oral, ce qui est évalué, ce n’est pas seulement la performance du jour, mais la capacité à devenir un étudiant puis un professionnel autonome, crédible et adaptable : c’est cela, le « potentiel ».
Les oraux occupent une place centrale dans la sélection car ils révèlent le potentiel réel du candidat, au-delà des résultats scolaires.
À dossier équivalent, l’oral permet de distinguer la maturité, la motivation et la cohérence du projet, invisibles dans un bulletin.
Les jurys évaluent la capacité de réflexion, la curiosité, la persévérance et l’aptitude à progresser, indépendamment du parcours scolaire.
S’exprimer clairement, argumenter, écouter et interagir sont des compétences indispensables dans le supérieur et le monde professionnel.
À travers l’oral, les écoles évaluent la capacité du candidat à travailler en équipe, représenter l’établissement et évoluer vers un rôle de professionnel autonome et crédible.
Les pièges et erreurs à éviter absolument lors des oraux d’école de commerce
Les oraux sont un moment décisif où les erreurs peuvent tout compromettre, même avec un bon dossier écrit. Éviter ces pièges classiques permet de montrer un profil authentique et mature, aligné sur ce que cherchent les jurys.
Réciter une présentation mémorisée donne un rendu artificiel et robotique, sans interaction réelle avec le jury. Cela trahit un manque de maîtrise et de spontanéité, alors que l’oral vise à tester la capacité à raisonner en direct. Préférez structurer vos idées pour improviser naturellement.
Dire « je veux faire du marketing » sans exemple concret issu de votre expérience (stage, projet perso, lecture) sonne creux et impersonnel. Les jurys veulent du vécu : illustrez par une anecdote précise qui montre votre curiosité ou une initiative réelle. Un projet flou = zéro crédibilité.
Justifier son choix d’école uniquement par « c’est la 3e au classement » révèle un manque de réflexion personnelle et une vision court-termiste. Parlez plutôt du projet pédagogique, des doubles diplômes, du réseau alumni ou d’un prof inspirant qui colle à vos ambitions. Montrez que vous avez creusé le programme.
Blâmer un établissement actuel ou un professeur pour de mauvaises notes passe pour immature et irresponsable. Les jurys valorisent la résilience : transformez les difficultés en leçons apprises (« Malgré un contexte challenging, j’ai développé mon autonomie en »). Jamais de victimisation.
S’inventer un parcours irréaliste (ex. : « ingénieur pour sauver le monde » sans lien avec vos études ou passions) manque de cohérence et se voit à des kilomètres. Construisez un projet progressif, ancré dans vos forces réelles et évolutif : « À terme, je vise X parce que Y m’a passionné lors de Z ».
Confondre assurance (regard direct, sourire, écoute) avec suffisance (monologues, interruption du jury, vantardise) ferme toutes les portes. L’humilité active – poser des questions, admettre des limites – séduit plus que le « je sais tout ». Restez ouvert et humain.
Aux oraux d’école de commerce, certaines maladresses peuvent coûter cher. Les éviter permet de révéler un profil crédible, mature et convaincant.
Un discours appris par cœur donne un rendu artificiel. Les jurys attendent une réflexion vivante, pas un texte figé.
Des objectifs vagues sans exemples concrets manquent de crédibilité. Un projet se construit avec du vécu et des preuves.
Se reposer uniquement sur un classement montre peu de réflexion. Les jurys attendent une adhésion au projet pédagogique.
Critiquer son lycée ou ses enseignants donne une image immature. Transformez les difficultés en enseignements positifs.
Un discours déconnecté de votre parcours manque de cohérence. Le jury cherche un projet progressif et crédible.
Assurance ≠ arrogance. Écoute, humilité et capacité à se remettre en question montrent un potentiel humain et professionnel très apprécié.
FAQ – Questions fréquentes sur les oraux d’admission aux écoles de commerce post-Bac
Découvrez ci-dessous les questions les pmlus fréquemment posées sur les épreuves orales des écoles de commerce.
Comment se déroulent généralement les oraux d’admission en école de commerce ?
Les oraux en école de commerce comprennent habituellement un entretien de motivation, puis un oral collectif, évaluant la motivation, la personnalité, le niveau linguistique et les aptitudes relationnelles du candidat, organisés après la publication des résultats d’admissibilité, directement dans les écoles ou sur un site dédié.
Que comprend l’entretien de motivation lors des oraux de commerce post-bac ?
L’entretien de motivation dure environ 45 minutes, se divise en deux parties avec une présentation personnelle et un échange avec le jury, où l’on doit parler de son parcours, ses motivations et sa cohérence avec le projet d’études, en français et parfois en langue étrangère.
Comment préparer efficacement sa présentation personnelle pour l’oral ?
Pour préparer votre présentation, il est conseillé de structurer un discours clair et concis, de se filmer lors de répétitions pour observer sa gestuelle et son ton, et de personnifier votre discours en évitant la récitation automatique, plutôt en illustrant avec des exemples concrets issus de votre vécu.
Quels sont les éléments clés pour réussir l’épreuve d’oral collectif ?
Pour réussir l’oral collectif, il faut savoir gérer un travail en groupe, avoir une écoute active, exprimer ses idées tout en valorisant celles des autres, faire preuve de leadership équilibré, rester pragmatique et construire ensemble une réponse structurée à un problème commun.
Pourquoi les écoles de commerce attachent-elles autant d’importance aux oraux lors des concours post-bac ?
Les écoles valorisent les oraux car ils leur permettent de discerner la motivation réelle, le potentiel, et la capacité à s’exprimer clairement, au-delà des résultats écrits, en évaluant la maturité, la réflexion personnelle et la capacité à évoluer dans un environnement professionnel.
Les oraux d’admission en école de commerce post‑bac ne s’improvisent pas : une préparation sérieuse, des entraînements réguliers et une bonne connaissance des écoles feront la différence le jour J. En travaillant votre discours, votre posture et votre capacité à dialoguer avec le jury, vous transformerez cette épreuve redoutée en une occasion de montrer votre potentiel et de décrocher l’école qui vous ressemble.